Estruturação da Área de Vendas
Sobre o Serviço
Chief Revenue Officer (CRO) "As a Service"
A usbrax oferece um serviço completo de estruturação e otimização da área de vendas, especialmente para empresas em crescimento. Atuamos como Chief Revenue Officers (CRO) temporários, guiando sua organização no desenvolvimento de uma estratégia de vendas integrada e eficiente. Nosso foco está em garantir que sua área de vendas atenda às demandas de crescimento, maximizando a rentabilidade e eficiência operacional.
1. Planejamento de Vendas
O serviço de Planejamento de Vendas auxilia sua empresa a garantir que seus sistemas, processos e equipe de vendas estejam totalmente alinhados ao seu plano estratégico de marketing. Vamos além da análise interna, comparando suas práticas de vendas com as de seus concorrentes, identificando as melhores oportunidades de aprimoramento.
Nós examinamos suas vendas como um fluxo contínuo e determinamos restrições de oferta e demanda. A partir dessas restrições, ajudamos a otimizar seus processos para maximizar a rentabilidade. Também apontamos onde investir para aumentar sua capacidade ou demanda de maneira estratégica.
2. Gestão do Funil de Vendas
Como está seu funil de vendas? Este serviço ajuda sua empresa a organizar melhor a jornada de seus clientes, estruturando os esforços de marketing e vendas conforme o ciclo de compra.
Uma gestão eficiente do funil é crucial para economizar recursos e potencializar negócios. A usbrax ensina como criar e evoluir o funil de vendas, separando cada estágio do negócio e utilizando históricos de vendas para prever probabilisticamente os resultados futuros. Isso resulta em previsões de vendas mais precisas e uma responsabilização clara de departamentos e equipes, permitindo um aumento na eficiência geral.
3. Gestão de Clientes Estratégicos
Tornar-se relevante para grandes clientes exige uma abordagem diferenciada. Para sair da zona de comoditização, onde a empresa é pressionada por preços, e entrar na primeira divisão dos fornecedores estratégicos, é necessário gerir o relacionamento de forma estruturada.
A usbrax auxilia no desenvolvimento de planos de atendimento personalizados para os seus principais clientes. Se o seu objetivo é crescer em vendas e aumentar a lealdade e satisfação do cliente, este serviço é ideal para o seu negócio.
4. Gestão de Grandes Oportunidades
Grandes oportunidades atraem os melhores concorrentes. Quando há grandes negócios em jogo, todos os players mais bem preparados estão competindo. Existe uma ciência por trás da gestão dessas oportunidades, e é fundamental que sua equipe esteja igualmente bem treinada.
Nosso serviço capacita indivíduos, gerentes e diretores na gestão profissional de grandes oportunidades. Somos especialistas em vendas de valor e vendas consultivas, ajudando sua empresa a aumentar os resultados, focar nas melhores oportunidades e aplicar uma metodologia científica para garantir sucesso nas maiores negociações.
Saiba mais
Com nossa abordagem estruturada e expertise em vendas consultivas, garantimos que sua empresa esteja preparada para enfrentar os desafios de crescimento. Nossa metodologia baseada em dados e insights estratégicos permite que você otimize sua performance, desde o planejamento de vendas até a gestão de grandes oportunidades.